Precificação

Esta skill ajuda você a definir um preço que cobre os custos, gera lucro de verdade e ainda faz sentido para o mercado. Em vez de "chutar" ou "copiar o concorrente", você passa por três lentes — custo, valor e mercado — e chega a um preço com margem saudável e justificável.

Quando usar

• Ao lançar um produto, serviço, curso ou pacote novo.
• Quando você desconfia que está cobrando pouco (trabalha muito e sobra pouco).
• Ao montar planos/tiers (básico, pro, premium).
• Ao reajustar preços por causa de inflação ou aumento de custo.
• Ao calcular o preço de um serviço por hora ou por projeto (freelancer/agência).

Gatilhos típicos: "quanto cobrar por isso", "calcula o preço do meu produto", "estou cobrando pouco?", "como definir minha margem".

O que esta skill faz

1. Levanta todos os custos (diretos, indiretos e o seu tempo) — o erro mais comum é esquecer o próprio trabalho.
2. Aplica três abordagens: markup por custo, precificação por valor e referência de mercado.
3. Calcula a margem de contribuição e o ponto em que você realmente lucra.
4. Sugere uma faixa de preço (mínimo viável → preço-alvo → premium) com justificativa.
5. Ajuda a montar ancoragem e tiers para aumentar o ticket médio.

Como usar (passo a passo)

1. Liste os custos envolvidos (matéria-prima, ferramentas, taxas, horas trabalhadas).
2. Defina a margem de lucro desejada (ex.: 30%, 50%) e o quanto vale a sua hora.
3. Informe o preço dos concorrentes e o valor que o cliente percebe.
4. A skill calcula as três abordagens e sugere a faixa de preço.
5. Escolha o preço-alvo e valide: cobre custos? gera lucro? o mercado paga?

Estrutura / Template

# Precificação — {produto/serviço}

## 1. Custos
- Custos diretos (por unidade): R$ {}
- Custos indiretos (rateio): R$ {}
- Seu tempo (horas × valor/hora): R$ {}
- Taxas (cartão, plataforma, imposto): {}%
= Custo total por unidade: R$ {}

## 2. Abordagem por custo (markup)
Preço = custo ÷ (1 - margem desejada)
Ex.: R$ 40 ÷ (1 - 0,5) = R$ 80

## 3. Abordagem por valor
Quanto o resultado vale para o cliente? R$ {}
(quanto ele economiza/ganha usando seu produto)

## 4. Referência de mercado
- Concorrente A: R$ {}  | B: R$ {}  | C: R$ {}
- Faixa praticada: R$ {} a R$ {}

## 5. Decisão
- Preço mínimo viável: R$ {} (não cobre menos que isso)
- Preço-alvo: R$ {}
- Preço premium: R$ {}
- Justificativa: {}

Exemplo preenchido

# Precificação — Bolo de aniversário personalizado (confeitaria)

## 1. Custos
- Ingredientes: R$ 45
- Embalagem + topo: R$ 12
- Energia/gás (rateio): R$ 8
- Seu tempo: 4 h × R$ 25/h = R$ 100
- Taxa de cartão/Pix + imposto: ~6%
= Custo total (antes da taxa): R$ 165

## 2. Abordagem por custo (markup)
Margem desejada de 40%:
Preço = 165 ÷ (1 - 0,40) = R$ 275
(e some ~6% de taxa → ~R$ 292)

## 3. Abordagem por valor
É um bolo de festa especial; o cliente compara com confeitarias que cobram
R$ 300-380 por algo parecido. Valor percebido alto.

## 4. Referência de mercado
- Confeitaria A: R$ 320 | B: R$ 290 | C: R$ 350
- Faixa praticada na cidade: R$ 280 a R$ 360

## 5. Decisão
- Preço mínimo viável: R$ 230 (abaixo disso, trabalho de graça)
- Preço-alvo: R$ 300 (margem confortável + competitivo)
- Preço premium (designs elaborados): R$ 360+
- Justificativa: cobre custos com folga, paga seu tempo justo e está dentro
  da faixa de mercado, com espaço para upsell de decoração.

Dicas e boas práticas

• Coloque o seu tempo na conta. Não pagar a si mesmo é o erro nº 1 de quem cobra pouco.
• Some as taxas ANTES de fechar o preço (cartão, plataforma, imposto comem a margem).
• Preço é posicionamento. Barato demais sinaliza baixa qualidade; caro exige prova de valor.
• Use ancoragem. Ofereça uma opção premium para o preço-alvo parecer razoável.
• Reajuste sem culpa. Custos sobem; seu preço também deve subir, periodicamente.

Erros comuns a evitar

• Definir preço só "olhando o concorrente", sem saber seus próprios custos.
• Esquecer custos indiretos (energia, ferramentas, deslocamento) e o próprio tempo.
• Margem irreal — "lucro" que some quando entram as taxas e impostos.
• Cobrar por hora um trabalho que vale por resultado (deixa dinheiro na mesa).
• Ter medo de cobrar o justo e competir só por preço (corrida para o fundo).