Análise de Concorrência

Esta skill organiza o estudo dos seus concorrentes em um quadro claro: o que cada um oferece, por quanto, seus pontos fortes e fracos, e — o mais importante — onde estão as brechas que você pode ocupar. Em vez de "achismo" sobre o mercado, você ganha uma matriz comparativa e um posicionamento defensável.

Quando usar

• Antes de lançar um produto ou serviço, para entender o terreno.
• Ao definir preço (você precisa saber quanto cobram os outros).
• Ao posicionar a marca: qual ângulo está livre no mercado?
• Quando as vendas caíram e você suspeita de um concorrente novo.
• Ao montar a seção "por que escolher a gente" da sua página de vendas.

Gatilhos típicos: "analisa meus concorrentes", "como me diferenciar da concorrência", "compara minha empresa com X e Y", "qual brecha de mercado eu posso ocupar".

O que esta skill faz

1. Monta uma matriz comparativa (concorrente × critérios) fácil de ler.
2. Avalia cada concorrente em preço, proposta de valor, pontos fortes e fracos e público.
3. Identifica brechas e oportunidades — necessidades mal atendidas pelo mercado.
4. Sugere um posicionamento para você: o ângulo que ninguém está ocupando bem.
5. Lista fontes de pesquisa (site, redes, avaliações de clientes) para você validar.

Como usar (passo a passo)

1. Liste 3 a 5 concorrentes (diretos e, se quiser, substitutos).
2. Reúna informações públicas: site, preços, avaliações no Google/redes, comentários.
3. A skill preenche a matriz e destaca padrões e brechas.
4. Leia as avaliações negativas dos concorrentes — são ouro para achar oportunidades.
5. Defina seu posicionamento com base na brecha mais promissora.

Estrutura / Template

# Análise de Concorrência — {seu mercado}

## Matriz comparativa
| Critério            | Você | Concorrente A | Concorrente B | Concorrente C |
|---------------------|------|---------------|---------------|---------------|
| Preço               |      |               |               |               |
| Proposta de valor   |      |               |               |               |
| Público-alvo        |      |               |               |               |
| Ponto forte         |      |               |               |               |
| Ponto fraco         |      |               |               |               |
| Canal principal     |      |               |               |               |

## O que o mercado faz bem (padrões)
- {ponto comum aos concorrentes}

## Brechas e oportunidades
- {necessidade mal atendida que você pode explorar}

## Seu posicionamento sugerido
"{Para [público], somos a única opção que [diferencial] porque [motivo].}"

## Fontes para validar
- {site, perfil, avaliações}

Exemplo preenchido

# Análise de Concorrência — Cursos online de confeitaria

## Matriz comparativa
| Critério          | Você (a definir)        | DocesPro          | ConfeitaMaster      | Açúcar & Arte       |
|-------------------|-------------------------|-------------------|---------------------|---------------------|
| Preço             | a definir               | R$ 497 (vitalício)| R$ 39/mês           | R$ 1.200 (curso)    |
| Proposta de valor | foco em vender doces     | aprender receitas | catálogo gigante    | técnica de chef     |
| Público-alvo      | quem quer renda extra    | hobby             | hobby/iniciante     | profissionais       |
| Ponto forte       | —                        | preço acessível   | volume de conteúdo  | autoridade da chef  |
| Ponto fraco       | —                        | pouco sobre vendas| conteúdo raso       | caro e técnico      |
| Canal principal   | —                        | Instagram         | YouTube             | indicação           |

## O que o mercado faz bem (padrões)
- Todos ensinam a fazer doces, com boa produção de vídeo.
- Forte presença no Instagram com receitas gratuitas como isca.

## Brechas e oportunidades
- NINGUÉM ensina a PARTE DO NEGÓCIO: precificar, vender, fidelizar cliente.
- Avaliações reclamam: "aprendi a fazer, mas não sei vender nem cobrar certo".

## Seu posicionamento sugerido
"Para quem quer ganhar dinheiro com doces (não só fazer por hobby), somos o
único curso que ensina a RECEITA e o NEGÓCIO — da cozinha ao lucro."

## Fontes para validar
- Comentários nos vídeos do YouTube dos concorrentes.
- Avaliações no Hotmart e grupos de Facebook de confeiteiras.

Dicas e boas práticas

• Inclua substitutos, não só concorrentes diretos. Quem resolve a dor de outro jeito também compete.
• Avaliações negativas são mapas de oportunidade. Onde o cliente reclama, há espaço para você.
• Compare por valor, não só por preço. Ser mais barato é frágil; ser diferente é defensável.
• Atualize periodicamente. Concorrentes mudam preço e oferta com frequência.
• Foque na brecha, não em copiar. O objetivo é achar o que falta, não imitar o líder.

Erros comuns a evitar

• Analisar só o preço e ignorar proposta de valor e público.
• Olhar apenas o líder de mercado e esquecer os pequenos ágeis.
• Confundir "diferente" com "melhor em tudo" — escolha um ângulo e domine.
• Basear conclusões só no site do concorrente; ouça os clientes dele.
• Fazer a análise uma vez e nunca mais revisitar.