Playbook de tratamento das 15 objeções mais comuns em vendas B2B

Crie um playbook de tratamento de objeções para [NOME DA EMPRESA], que vende [PRODUTO/SERVIÇO] com ticket médio de R$ [VALOR] para [PERFIL DE DECISOR] em [SEGMENTO].

**Para cada objeção, forneça:**
- A objeção exata (como o prospect fala)
- O que realmente significa (objeção real vs. cortina de fumaça)
- Técnica recomendada (feel-felt-found, isolamento, reframing, boomerang)
- Resposta modelo (palavra por palavra)
- Pergunta de follow-up para retomar o controle
- Exemplo de caso real de superação

**Objeções de Preço (4):**
1) "Está muito caro"
2) "O concorrente X faz por menos"
3) "Não temos budget neste momento"
4) "Precisamos de um desconto de pelo menos [X]%"

**Objeções de Timing (3):**
5) "Agora não é o momento"
6) "Vamos avaliar no próximo trimestre"
7) "Estamos no meio de outro projeto"

**Objeções de Autoridade (3):**
8) "Preciso consultar meu sócio/diretor"
9) "Quem decide isso aqui é o [OUTRO CARGO]"
10) "Preciso levar para o comitê"

**Objeções de Necessidade (3):**
11) "Já temos uma solução interna"
12) "Não sei se precisamos disso agora"
13) "Estamos satisfeitos com o fornecedor atual"

**Objeções de Confiança (2):**
14) "Nunca ouvi falar da sua empresa"
15) "E se não funcionar para o nosso caso?"

**Matriz de decisão:**
- Quando insistir vs. quando recuar
- Quando oferecer concessão vs. manter posição
- Red flags de que o deal está perdido (sinais para desqualificar)

Todas as respostas em português brasileiro, tom consultivo e respeitoso.