Configuração de pipeline de vendas no HubSpot para times B2B

Configure um pipeline de vendas B2B completo no HubSpot para [NOME DA EMPRESA], que vende [PRODUTO/SERVIÇO] para [SEGMENTO] com ciclo de vendas de [DURAÇÃO] e ticket médio de R$ [VALOR].

**1) Estágios do Pipeline (6-8 estágios):**

Para cada estágio, defina:
- Nome do estágio
- Probabilidade de fechamento (%)
- Critérios de entrada (o que DEVE ter acontecido para entrar)
- Critérios de saída (o que DEVE acontecer para avançar)
- Tempo máximo no estágio (alerta se ultrapassar)
- Campos obrigatórios ao mover para este estágio

Estágios sugeridos:
- Novo Lead → Qualificado → Reunião Agendada → Discovery Feita → Proposta Enviada → Negociação → Fechado Ganho / Fechado Perdido

**2) Propriedades (campos) Customizadas:**

No Deal:
- 8-10 campos essenciais (motivo de perda, fonte do lead, concorrente, decisor, etc.)
- Campos obrigatórios vs. opcionais por estágio

No Contato:
- 5-6 campos além do padrão (cargo, LinkedIn, perfil DISC, etc.)

Na Empresa:
- 5-6 campos (segmento, porte, tecnologia, faturamento, etc.)

**3) Automações (Workflows):**
- Auto-assign de leads por critério (região, segmento, round-robin)
- Notificação quando deal está parado X dias
- Task automática ao mover de estágio
- Email automático ao criar deal (agradecimento)
- Alerta ao gestor quando deal de alto valor entra em negociação

**4) Relatórios e Dashboards:**
- Dashboard do vendedor (5 widgets essenciais)
- Dashboard do gestor (8 widgets essenciais)
- Relatório de forecast mensal
- Relatório de motivos de perda
- Relatório de velocidade do pipeline

**5) Regras de Higiene do CRM:**
- O que preencher obrigatoriamente em cada interação
- Quando mover deal para Perdido (critérios claros)
- Limpeza mensal: deals zumbis, duplicatas, dados incompletos
- SLA de atualização: todo deal deve ser atualizado pelo menos 1x/semana

**6) Integrações Recomendadas:**
- Email (Gmail/Outlook)
- WhatsApp (integração nativa ou terceiro)
- LinkedIn Sales Navigator
- Ferramentas de proposta (PandaDoc, Proposify)

Considere o plano Free/Starter do HubSpot e indique o que exige upgrade.