Criação de listas segmentadas por persona e estágio de compra

Desenvolva um framework de segmentação por persona × estágio de compra para [NOME DA EMPRESA], do setor de [SETOR].

Contexto:
- Personas identificadas: [PERSONA 1], [PERSONA 2], [PERSONA 3]
- Total de contatos: [NÚMERO]
- Ferramenta: [FERRAMENTA: RD Station/HubSpot/ActiveCampaign]
- Estágios do funil: Awareness → Consideração → Decisão → Cliente → Promotor

**1) Definição detalhada de cada persona para segmentação:**

Para cada persona ([PERSONA 1], [PERSONA 2], [PERSONA 3]):
- Dados demográficos identificadores (cargo, empresa, região)
- Dor principal e motivação de compra
- Canal de captação mais comum
- Conteúdo que mais ressoa (formato e tema)
- Objeções típicas
- Ciclo de decisão (dias)
- Ticket médio esperado

**2) Matriz persona × estágio (tabela):**

| | Awareness | Consideração | Decisão | Cliente | Promotor |
|---|---|---|---|---|---|
| Persona 1 | Conteúdo A | Conteúdo B | Conteúdo C | Conteúdo D | Conteúdo E |
| Persona 2 | ... | ... | ... | ... | ... |
| Persona 3 | ... | ... | ... | ... | ... |

Para cada célula da matriz, defina:
- Tema de email ideal
- Formato (educativo, case study, comparativo, oferta)
- CTA específico
- Frequência de envio
- Subject line exemplo

**3) Critérios de classificação automática:**

- Como identificar a persona: [CAMPOS DO FORMULÁRIO + COMPORTAMENTO]
  - Formulários: campos estratégicos para segmentação
  - Progressive profiling: dados coletados ao longo do tempo
  - Comportamento: páginas visitadas, conteúdos baixados

- Como identificar o estágio:
  - Lead scoring por estágio
  - Triggers de avanço (ex: baixou comparativo = Consideração)
  - Triggers de retrocesso

**4) Personalização por combinação:**

Exemplo detalhado para 3 combinações prioritárias:
- [PERSONA 1] em Awareness: Sequência de 3 emails
- [PERSONA 2] em Decisão: Sequência de 4 emails
- [PERSONA 3] como Cliente: Régua de retenção

Inclua copy completa de 1 email para cada combinação.

**5) Implementação técnica:**
- Custom fields necessários na ferramenta
- Workflows de classificação automática
- Tags e listas dinâmicas
- Manutenção: processo mensal de revisão de segmentos