Definição de ICP e persona de compra para vendas B2B

Construa um Perfil de Cliente Ideal (ICP) completo e mapa de personas para [NOME DA EMPRESA], que vende [PRODUTO/SERVIÇO] para o segmento de [SEGMENTO B2B] com ticket médio de R$ [VALOR]/mês.

**1) ICP — Critérios Firmográficos:**
- Porte ideal (faturamento, número de funcionários)
- Setores/verticais prioritárias (top 5 com justificativa)
- Região geográfica com maior potencial
- Maturidade tecnológica mínima
- Indicadores de dor (sinais de que a empresa precisa da solução)

**2) ICP — Critérios de Qualificação:**
- Orçamento típico disponível para a categoria
- Ciclo de compra esperado
- Stack tecnológico complementar
- Eventos gatilho (contratação, rodada de investimento, troca de gestor, etc.)
- Red flags (quando NÃO prospectar)

**3) Mapa de Personas (para cada persona):**
- Cargo e nível hierárquico
- Papel no processo de compra (decisor, influenciador, usuário, bloqueador)
- Dores do dia a dia (top 3)
- Métricas pelas quais é cobrado(a)
- Objeções típicas
- Canais onde consome conteúdo
- Mensagem de abordagem personalizada (1 parágrafo)

**4) Scoring de Leads:**
- Critérios de pontuação (0-100) com pesos
- Faixas: lead frio / morno / quente
- Ações recomendadas por faixa

Considere o mercado brasileiro, onde decisões B2B envolvem em média 3-5 stakeholders e ciclos mais longos que nos EUA.