Análise de viabilidade financeira de franquia no Brasil

Realize uma análise completa de viabilidade financeira para a franquia [NOME DA FRANQUIA] do setor de [SETOR], com taxa de franquia de R$ [VALOR].

**Dados da franquia (obtidos na COF — Circular de Oferta de Franquia):**
- Tipo: [PRODUTO/SERVIÇO/HÍBRIDO]
- Taxa de franquia (inicial): R$ [VALOR]
- Capital de giro estimado: R$ [VALOR]
- Investimento em infraestrutura: R$ [VALOR]
- Royalties: [PERCENTUAL]% sobre faturamento bruto
- Fundo de marketing: [PERCENTUAL]% sobre faturamento bruto
- Faturamento médio dos franqueados (COF): R$ [VALOR]/mês
- Número de unidades ativas: [NÚMERO]
- Número de unidades fechadas nos últimos 2 anos: [NÚMERO]

**PARTE 1 — MAPEAMENTO DE INVESTIMENTO TOTAL:**

| Item | Valor | Observações |
|------|-------|-------------|
| Taxa de franquia | R$ [X] | Pago no contrato |
| Obras/reforma | R$ [X] | Orçamento obtido com [X] construtoras |
| Equipamentos e mobiliário | R$ [X] | Obrigatório ou pode pesquisar? |
| Sistema/tecnologia | R$ [X] | Incluso ou pago à parte |
| Estoque inicial | R$ [X] | |
| Capital de giro (3 meses) | R$ [X] | Reserva para não depender de caixa |
| Marketing de inauguração | R$ [X] | |
| Contingência (10-15%) | R$ [X] | Sempre add |
| **INVESTIMENTO TOTAL** | **R$ [X]** | |

**PARTE 2 — PROJEÇÃO DE RECEITA (3 CENÁRIOS — 24 MESES):**

*Critérios para os cenários:*
- Pessimista: [X]% abaixo da média da COF (prime cause: concorrência local, demanda menor)
- Realista: média da COF ajustada pela localização e tamanho da cidade
- Otimista: top quartil dos franqueados (exige gestão ativa + boa localização)

| Mês | Faturamento Pessimista | Faturamento Realista | Faturamento Otimista |
|-----|----------------------|---------------------|--------------------|
| 1-3 (ramp-up) | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| 4-6 | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| 7-12 | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| 13-24 | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |

**PARTE 3 — DEMONSTRATIVO DE RESULTADO PROJETADO:**

Base: mês de maturidade (geralmente mês 12-18)

| Linha | Pessimista | Realista | Otimista |
|-------|-----------|---------|--------|
| (+) Faturamento bruto | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Royalties [X]% | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Fundo de marketing [X]% | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) CMV/CSP ([X]%) | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Aluguel (ponto comercial) | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Folha de pagamento | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Encargos trabalhistas | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Impostos (Simples Nacional) | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Energia/água/telecom | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Manutenção e outros | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| (-) Pró-labore do franqueado | R$ [X] | R$ [X] | R$ [X] |
| **LUCRO OPERACIONAL** | **R$ [X]** | **R$ [X]** | **R$ [X]** |
| **Margem operacional** | **[X]%** | **[X]%** | **[X]%** |

**PARTE 4 — ANÁLISE DE RETORNO:**

*Payback (prazo de recuperação do investimento):*
```
Payback = Investimento Total / Lucro Mensal médio
Pessimista: R$ [X] / R$ [X] = [X] meses
Realista: R$ [X] / R$ [X] = [X] meses
Otimista: R$ [X] / R$ [X] = [X] meses
```

*ROI anual (após payback):*
```
ROI anual = (Lucro anual / Investimento Total) × 100
Pessimista: [X]%
Realista: [X]%
Otimista: [X]%
```

*Ponto de equilíbrio (break-even mensal):*
```
Break-even = Custos fixos mensais / Margem de contribuição
Faturamento mínimo para não ter prejuízo: R$ [X]/mês
```

**PARTE 5 — COMPARAÇÃO COM ALTERNATIVAS DE INVESTIMENTO:**

| Alternativa | Retorno anual | Risco | Liquidez | Trabalho requerido |
|-------------|--------------|-------|----------|--------------------|
| Franquia (cenário realista) | [X]% a.a. | Alto | Baixa | Alto (operacional) |
| CDB 100% CDI | ~[X]% a.a. | Baixo | Alta | Zero |
| Tesouro Direto IPCA+ | IPCA+[X]% a.a. | Baixo | Alta | Zero |
| FII (fundos imobiliários) | [X]% a.a. | Médio | Média | Baixo |
| Imóvel para aluguel | [X]% a.a. | Médio | Baixa | Médio |
| Pequena empresa própria | [X]% a.a. (variável) | Alto | Baixa | Alto (mas mais controle) |

**PARTE 6 — DUE DILIGENCE — O QUE VERIFICAR ANTES DE ASSINAR:**

*Análise da COF:*
- [ ] Número de unidades abertas vs. fechadas (taxa de sobrevivência)
- [ ] Prazo de contrato e condições de renovação
- [ ] Cláusulas de exclusividade territorial
- [ ] O que acontece se quiser vender a franquia?
- [ ] Condições de rescisão e multas
- [ ] Compras obrigatórias de produtos/insumos exclusivamente do franqueador (preço justo?)

*Contato com franqueados atuais:*
- Ligar para pelo menos 5 franqueados (a COF deve listar os contatos)
- Perguntar: "Faria o investimento de novo?"
- Perguntar: "Quanto fatura de verdade?"
- Perguntar: "O suporte do franqueador é real?"

*Análise do ponto comercial:*
- Fluxo de pessoas (contador de visitas, pesquisa in loco)
- Concorrência no raio de [X] km
- Custo real do aluguel com reajustes (5 anos)
- Cláusulas do contrato com o locador (prazo mínimo, benfeitorias)

**PARTE 7 — RED FLAGS — NÃO ASSINE SE:**
- Franqueador não fornece a COF completa com pelo menos 5 dias de antecedência
- Taxa de franqueados fechando é maior que [X]% ao ano
- Franqueados atuais têm dificuldade de explicar por que o negócio funciona
- Projeções do franqueador são muito melhores que a média da COF
- Contratos de exclusividade de compra com preços abusivos
- Cláusulas de não-concorrência muito restritivas após o término

**RECOMENDAÇÃO FINAL:**

Baseado na análise, o investimento na franquia [NOME] é:
- [ ] VIÁVEL — ROI de [X]% no cenário realista, payback em [X] meses
- [ ] VIÁVEL COM RESSALVAS — [CONDIÇÕES]
- [ ] NÃO RECOMENDADO — [MOTIVOS]

Se VIÁVEL: próximos passos antes de assinar
Se NÃO RECOMENDADO: alternativas melhores para o mesmo capital